איך לקדם עסק באילת לפי העונה: לוח שיווק ותקציב לשנה שלמה
מקדמים עסק באילת לפי לוח השנה של התיירות ולא לפי לוח שנה רגיל. הביקוש מגיע בגלים. פסח הקיץ וסוכות הם השיאים והחורף שקט. את התקציב מזיזים לשבועות שלפני כל שיא כי הישראלי סוגר חופשה מראש. בעונה החלשה פונים לתושבים ומכינים את האתר ואת הקידום לגל הבא. כאן תמצא לוח של 12 חודשים עם הביקוש האירועים התקציב ומה מעדכנים בכל חודש.
למה השיווק באילת לא דומה לשום עיר אחרת
השיווק באילת שונה כי כמעט כל העיר חיה מתיירות והתיירות לא מגיעה בקצב אחיד. לפי דוח מבקר המדינה משנת 2021 כ 90% מהמשרות באילת קשורות לתיירות. בעיר גרים כ 57 אלף תושבים לפי הלמ״ס ומולם עוברים בה מיליוני מבקרים בשנה. בינואר עד אוגוסט 2025 נרשמו במלונות אילת 4.7 מיליון לינות שהן 33.8% מכל הלינות בישראל לפי הלמ״ס. את שאר המספרים ריכזנו בעמוד נתוני תיירות אילת שמתעדכן כל רבעון.
המשמעות לעסק היא שיש לך שני קהלים שונים לגמרי. תושב שגר כאן כל השנה ומחפש שירות קרוב לבית. ומבקר שמגיע לכמה ימים מוציא הרבה ונעלם. הם מקלידים דברים אחרים בגוגל מגיעים בזמנים אחרים ומגיבים למסרים אחרים. קמפיין אחד לשניהם לא עובד טוב לאף אחד מהם.
ההבדל השני הוא העונתיות. בעיר רגילה בישראל הביקוש לרוב העסקים די יציב לאורך השנה. באילת התפוסה במלונות קפצה מ 66.4% ברבעון הראשון של 2024 ל 87.9% ברבעון השלישי לפי הלמ״ס. פער כזה משנה את כל ההיגיון של תקציב שיווק. מי שמפרסם באותו סכום כל חודש משלם יותר מדי כשאין ביקוש ומעט מדי כשיש.
השנה האילתית בארבע עונות
השנה באילת מתחלקת לארבעה רבעונים ולכל אחד אופי משלו. נתוני התפוסה של הלמ״ס לשנת 2024 מספרים את הסיפור בארבעה מספרים.
הפער בין העונה החזקה לחלשה גדול אבל גם החלשה לא ריקה. בינואר עד ספטמבר 2025 עמדה התפוסה באילת על 67.8% מול 52.7% בכל הארץ לפי הלמ״ס. כלומר גם בממוצע השנתי אילת מלאה יותר מהממוצע הארצי. השאלה היא לא אם לפרסם בחורף אלא למי ובכמה.
- רבעון ראשון ינואר עד מרץ. תפוסה 66.4%. החודשים השקטים. מזג אוויר נעים לטיולים אבל אמצע השבוע חלש. הביקוש מתחיל לזוז רק לקראת פסח
- רבעון שני אפריל עד יוני. תפוסה 82.4%. פסח וחול המועד ממלאים את העיר ואחריהם יום העצמאות ושבועות. יוני הוא חודש מעבר לפני החופש הגדול
- רבעון שלישי יולי עד ספטמבר. תפוסה 87.9%. שיא השנה. החופש הגדול מביא משפחות לחודשיים רצופים ובסוף הקיץ מגיע פסטיבל הג׳אז. ספטמבר תלוי בתאריכי החגים
- רבעון רביעי אוקטובר עד דצמבר. תפוסה 71.9%. סוכות נותן שיא קצר ואז ירידה. הסתיו נעים ומביא אירועי ספורט ומטיילים. חנוכה סוגר את השנה עם גל קטן
לוח חודשי של ביקוש אירועים ומה לעשות
הלוח הבא מחלק את השנה ל 12 חודשים ומצמיד לכל חודש את רמת הביקוש את מה שקורה בעיר ואת מה שכדאי לעשות עם התקציב עם האתר ועם פרופיל העסק בגוגל (Google Business Profile). הביקוש מבוסס על התפוסה הרבעונית של הלמ״ס לשנת 2024. חגים ואירועים זזים משנה לשנה ולכן כתבנו אותם לפי עונה ולא לפי תאריך. את התאריכים המדויקים של פסטיבלים ואירועי ספורט בודקים בלוח האירועים של תאגיד התיירות של אילת לפני שבונים קמפיין.
קוראים את הלוח לפי העסק שלך. מסעדה תתעכב על עמודת העדכונים כי שם השעות והביקורות. אטרקציה על עמודת התקציב. עסק שפונה לתושבים ימצא את החודשים שלו דווקא בשורות החלשות של הטבלה.
| חודש | ביקוש | מה קורה | מה עושים עם התקציב | מה מעדכנים |
|---|---|---|---|---|
| ינואר | נמוך. רבעון ראשון 66.4% תפוסה ב 2024 לפי הלמ״ס | מזג אוויר נעים. תושבים ומטיילי שטח. סופי שבוע סבירים ואמצע שבוע חלש | תקציב בסיס. מפנים לתושבים ולסופי שבוע. רוב המאמץ הולך לקידום אורגני ולתוכן | שעות חורף בפרופיל העסק בגוגל. מתחילים לבנות את עמודי פסח והקיץ באתר כי גוגל צריך זמן |
| פברואר | נמוך | החודש השקט של השנה. מזג אוויר נוח לטיולים בהרי אילת ובערבה | תקציב בסיס. מבצעי תושבים. הזמן לבדוק דפי נחיתה ומודעות חדשות בזול | צילומים חדשים. תיאור העסק. בקשות ביקורת מלקוחות קבועים |
| מרץ | מתחיל לעלות | פורים. ההזמנות לפסח נסגרות עכשיו. פסח נופל בסוף מרץ או באפריל לפי השנה | מעלים תקציב לקמפיין פסח לקהל שמתכנן מהמרכז | עמוד פסח או חבילת חג באתר. שעות חג בפרופיל. פוסט חג |
| אפריל | גבוה. רבעון שני 82.4% | פסח וחול המועד. יום העצמאות. העיר מלאה משפחות | שיא ראשון. קמפיינים לתייר שנמצא בעיר עם רדיוס סביב רצועת המלונות | שעות חג מדויקות. תגובה מהירה בוואטסאפ. לבקש ביקורות מכל אורח |
| מאי | בינוני עד גבוה | סופי שבוע חזקים. ל״ג בעומר. שבועות בסוף מאי או בתחילת יוני. החום מתחיל | תקציב בינוני. פותחים קמפיין קיץ ובודקים מילים ומודעות | תמונות אביב. בדיקת מהירות האתר במובייל לפני הקיץ |
| יוני | בינוני. בין החגים לחופש | סוף שנת הלימודים. ההזמנות ליולי ואוגוסט נסגרות | מתחילים להעלות. קמפיין הזמנה מוקדמת לקיץ | שעות קיץ ומחירי קיץ. עמוד הקיץ באתר עולה עכשיו |
| יולי | שיא. רבעון שלישי 87.9% | החופש הגדול. החוף מלא. חום כבד והפעילות עוברת לבוקר ולערב | שיא תקציב. מודעות שיחה ווואטסאפ. הפעלה בשעות שבהן באמת עונים | שעות קיץ מדויקות. תמונות טריות. תשובה לכל ביקורת באותו יום |
| אוגוסט | שיא | החופש הגדול נמשך. פסטיבל הג׳אז בסוף הקיץ | שיא תקציב. שומרים על זמינות ולא מוכרים מה שאין | ממשיכים כמו ביולי. מתחילים להכין את עמוד סוכות |
| ספטמבר | תלוי בשנה | חזרה ללימודים. ראש השנה ויום כיפור. סוכות בספטמבר או באוקטובר לפי השנה | קמפיין סוכות מתחיל עכשיו. תקציב מוגבר | סגור ביום כיפור בפרופיל. שעות חג. עמוד סוכות באוויר |
| אוקטובר | גבוה ואז ירידה. רבעון רביעי 71.9% | סוכות וחול המועד כשהחג נופל באוקטובר. אחרי החג העיר מתרוקנת ומזג האוויר נרגע | שיא שני בסוכות ואז חזרה לתקציב בסיס | שעות חג ואחר כך שעות סתיו. ביקורות מאורחי החג |
| נובמבר | בינוני עד נמוך | הסתיו הנעים. אירועי ספורט. הערבה נכנסת לעונה. סופי שבוע | תקציב בסיס. תושבים ואמצע שבוע. הכנה לחנוכה | תוכן ועמודים חדשים. תיקוני קידום. הזמן הטוב לבנות או לשדרג אתר |
| דצמבר | בינוני | חנוכה. סוף השנה האזרחית. סופי שבוע של חורף | קמפיין חנוכה קצר. תושבים | שעות חנוכה. סיכום שנה של מה עבד ולוח לשנה הבאה |
מתי הישראלי מזמין חופשה ומה זה אומר לקמפיין
הישראלי סוגר חופשה באילת שבועות לפני החג ולא בערב החג. הלינה נתפסת קודם. ההחלטות על אטרקציות מסעדות ובילויים מגיעות בשלב שני אבל עדיין לפני היציאה לדרך. בקמפיינים שאנחנו מנהלים החיפושים לחג מתחילים לטפס הרבה לפני שהעיר מתמלאת. את מספר הימים המדויק לא ננקוב כאן כי הוא שונה בין ענפים ובין חגים. את החלון של העסק שלך רואים בדוחות של גוגל אדס (Google Ads) ושל Search Console מהשנה שעברה.
המשמעות היא שיש שני רגעים לפרסם ולכל אחד קמפיין משלו. הרגע הראשון הוא התכנון בבית. מישהו בגוש דן או בבאר שבע מחפש מה לעשות באילת בפסח. הוא רוצה מחיר זמינות ותמונות. הרגע השני הוא כשהוא כבר ברצועת המלונות ומחפש מהנייד מה יש קרוב עכשיו. הוא רוצה כפתור התקשרות ניווט ושעות פתיחה. איך בונים קמפיין בגוגל שלא שורף את התקציב פירטנו במדריך Google Ads לעסק קטן ואת השירות עצמו תיארנו בעמוד ניהול קמפיינים בגוגל.
עוד דבר שמייחד את הישראלי הוא שהוא חוזר. משפחה שהייתה באילת בסוכות תחזור בפסח או בקיץ. לכן כל לקוח שהגיע דרך קמפיין שווה יותר מהזמנה אחת. שמירת פרטים בהסכמה רשימת וואטסאפ ומועדון לקוחות פשוט הופכים את קמפיין השיא של השנה הזאת לקהל שמגיע לבד בשנה הבאה.
בעונה החלשה עוברים לתושבים
בעונה החלשה מפנים את השיווק אל תושבי אילת ואל אורחי סופי השבוע במקום לרדוף אחרי תייר שלא נמצא. כ 57 אלף תושבים הם קהל קטן יחסית אבל הוא נמצא כאן כל השנה מכיר את העסקים וממליץ הלאה. מסעדות שאנחנו עובדים איתן כמו מסעדת קיסוס ודגי דוג רואות את שני הקהלים ובחורף הגיוני שהמסר יפנה קודם לתושב.
העירייה עצמה עובדת ככה. כרטיס התושב נותן הנחות בעסקים בעיר ומדי פעם יוצאים קמפיינים עירוניים כמו Eilat Love Back שנועדו למלא את אמצע השבוע בעונה החלשה. עסק שמצטרף לכרטיס התושב או מציע הנחת תושב משלו מקבל קהל שמחפש בדיוק את זה.
- הנחת תושב או הצטרפות לכרטיס התושב. כותבים את זה באתר ובפרופיל העסק בגוגל ולא רק על השלט
- קמפיין גוגל עם מיקוד גאוגרפי על אנשים שנמצאים באילת בלבד ועם מילים של תושב. לא חופשה באילת אלא השירות עצמו
- ערוצים מקומיים. קבוצות פייסבוק של העיר המקומונים ואתרי החדשות המקומיים מגיעים לתושב הרבה יותר טוב ממודעה ארצית
- הצעה לאמצע השבוע. בחורף סוף השבוע חזק ואמצע השבוע חלש. הצעה לימים ראשון עד רביעי ממלאת את החור
- עבודת תשתית. חורף הוא הזמן לבנות עמודים חדשים לאסוף ביקורות ולתקן את קידום האתר כי גוגל צריך שבועות עד חודשים כדי לדרג עמוד חדש. עמוד שעולה ביוני לא יספיק לקיץ
הערבה וחבל אילות והעונה ההפוכה
בערבה העונה הפוכה לאילת. לפי אתר התיירות של הערבה עונת השיא באזור נמשכת מספטמבר עד מאי ובקיץ החום מרחיק את המטיילים. אותו אתר מונה כ 350 יחידות אירוח של כ 200 יזמים באזור. זה אזור עם הרבה עסקים קטנים ומעט מאוד תוכן ושיווק דיגיטלי.
לעסק בערבה או בחבל אילות זה אומר להפוך את הלוח שלמעלה. הקמפיין החזק מתחיל בסתיו כשהחום נשבר ונמשך דרך החורף. הקיץ הוא הזמן לתשתית ולתוכן. חגים עובדים גם כאן אבל המסר שונה. לא בריכה וים אלא שקט מדבר ושמיים.
לעסק באילת זו הזדמנות ולא רק הערת שוליים. לא מעט מטיילים שיוצאים לערבה בחורף עוברים דרך אילת או מסיימים בה. אטרקציה מסעדה או חנות באילת שמדברות אל המטייל המדברי בחורף מקבלות קהל שמגיע דווקא בעונה החלשה שלהן. אפשר גם לבנות הצעה משותפת. יומיים בערבה ולילה באילת. שני עסקים באזורים עם עונות הפוכות משלימים זה את זה בדיוק בחודשים שכל אחד צריך.
איך מחלקים תקציב שנתי לפי חודשים
תקציב שיווק באילת לא מחלקים ל 12 חלקים שווים. מחלקים אותו לפי עקומת הביקוש ומזיזים אותו קדימה כי הפרסום צריך לעבוד לפני שהלקוח מגיע ולא כשהוא כבר כאן. זו השיטה שאנחנו עובדים לפיה.
עסקים שונים באילת בונים לוחות שונים על אותו שלד. חוף ספורט ימי כמו קיסוסקי שאנחנו עובדים איתו תלוי במזג אוויר ובחופשות ולכן הקיץ והחגים מקבלים את המשקל העיקרי. עסק שמוכר כרטיסים להופעות כמו אילת קומדי מתכנן סביב לוח הופעות ולא סביב עונה. מקום שפונה למשפחות כמו פארק הטרמינל חי לפי חופשות בתי הספר. אותה עיר ושלוש עקומות שונות.
- שלב 1. ממפים את השנה שעברה. מוציאים מגוגל אדס מהדוחות של Search Console וממערכת ההזמנות באילו שבועות הגיעו הפניות. זה לוח הביקוש האמיתי של העסק שלך ולא של העיר בכלל
- שלב 2. מגדירים שלוש רמות תקציב. בסיס לחודשים השקטים. מוגבר לחודשים שלפני שיא. שיא לחגים ולקיץ. את היחס ביניהן קובעים לפי כמה פניות כל תקופה הביאה בשנה שעברה
- שלב 3. מקדימים את העלייה. הרמה המוגברת נכנסת כמה שבועות לפני החג ולא בחג. רמת השיא נכנסת כשהעיר מתמלאת ופונה למי שכבר כאן
- שלב 4. לא מכבים בחורף. תקציב בסיס קטן שומר על מעקב המרות חי על נתונים ועל נוכחות מול התושבים. קמפיין שנכבה לשלושה חודשים חוזר לאוויר בלי היסטוריה ולוקח לו זמן להתייצב
- שלב 5. משאירים רזרבה. מזג אוויר חריג אירוע גדול שנוסף ללוח או מתחרה שהתעורר. חלק קטן מהתקציב השנתי נשאר פנוי להזדמנויות
- שלב 6. בודקים כל חודש. אחרי כל שיא משווים מה תוכנן למה קרה ומעדכנים את הלוח לשנה הבאה
מה מעדכנים בפרופיל גוגל ובאתר לפני כל עונה
לפני כל עונה עוברים על פרופיל העסק בגוגל ועל האתר ומעדכנים כל מה שהשתנה. תייר שמחפש מהנייד מסתמך על מה שכתוב שם. שעה לא נכונה בערב חג היא לקוח שהגיע לדלת סגורה וביקורת של כוכב אחד. הרשימה קצרה ושווה לעבור עליה ארבע פעמים בשנה.
טריות עוזרת גם מול גוגל ומול עוזרי הבינה המלאכותית (AI). לפי בדיקה של Ahrefs העוזרים האלה מצטטים תוכן טרי בכ 25.7% יותר מהתוצאה האורגנית המקבילה. פרופיל ואתר שמתעדכנים לפני כל עונה נראים חיים גם למכונה. את כל הפרטים של הפרופיל לעסק תיירותי פירטנו במאמר על פרופיל העסק בגוגל לעסק באילת.
- שעות פתיחה לעונה לשבת ולחגים כולל ערבי חג וסגירה ביום כיפור. מגדירים אותן מראש בפרופיל ולא ביום עצמו
- תמונות טריות מהעונה הנוכחית. חוף בקיץ נראה אחרת מחוף בינואר ומי שרואה תמונה מהעונה הנכונה מבין מה מחכה לו
- מחירים ומוצרים עונתיים. חבילת חג תפריט קיץ או מבצע תושב. גם באתר וגם בפרופיל
- עמוד עונתי באתר. עמוד לפסח באילת או לקיץ באילת שנבנה מוקדם ומתעדכן כל שנה צובר דירוג במקום להתחיל מאפס
- פוסט בפרופיל לפני כל חג ותשובה לכל ביקורת בזמן קצר. בעונה זה כמה דקות ביום
- זמן תגובה בוואטסאפ ובטלפון. בשיא הפניות מגיעות בערב ובסופי שבוע. מי שעונה תוך דקות סוגר ומי שעונה מחר איבד
איך מתחילים לעבוד לפי הלוח
מתחילים משנה אחת אחורה ולא מהחודש הבא. מוציאים את הפניות של השנה שעברה לפי שבוע מסמנים את השיאים על הלוח שלמעלה ורואים איפה הפרסום איחר ואיפה הוא בזבז. התמונה שאנחנו רואים שוב ושוב היא קמפיין שנדלק כשהעיר כבר מלאה ופרופיל בגוגל שעדיין מציג שעות של העונה הקודמת.
אם תרצה שנעבור על זה יחד נשמח לשבת על הנתונים של העסק שלך ולבנות מהם לוח תקציב לשנה. אנחנו יושבים באילת עובדים עם עסקים בעיר ורואים את העונות האלה מבפנים.
מקורות ואימות
כל נתון במאמר נבדק מול שני מקורות בלתי תלויים לפני הפרסום. המספרים מובאים כפי שפורסמו במקור והתאריך שלהם מצוין לידם. מה שלא הצלחנו לאמת פעמיים לא נכתב כאן כעובדה.
- הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה. נתוני תפוסה חודשיים ורבעוניים למלונות אילת 2024 ו 2025
- מבקר המדינה. דוח ספטמבר 2025 על התלות של עסקי אילת בתיירות
- אתר תיירות הערבה. עונת הפעילות באזור
- Ahrefs. מחקר על ציטוט תוכן טרי על ידי עוזרי AI
זה בדיוק מה שאנחנו עושים בניהול קמפיינים בגוגל. אם רוצים שנעבור על זה יחד על העסק שלכם אפשר לכתוב לנו.
שאלות נפוצות
הקיץ. ברבעון השלישי של 2024 יולי עד ספטמבר עמדה התפוסה במלונות אילת על 87.9% לפי הלמ״ס. אחריו הרבעון השני עם פסח 82.4% ואז סוכות ברבעון הרביעי. החורף הוא העונה החלשה עם 66.4% ברבעון הראשון.
שבועות לפני החג. הישראלי סוגר לינה מוקדם ואטרקציות ומסעדות בשלב שני אבל עדיין לפני שהוא יוצא לדרך. קמפיין שנדלק בערב החג תופס רק את מי שכבר בעיר. את החלון המדויק של העסק שלך רואים בנתוני השנה שעברה בגוגל אדס ובדוחות של Search Console.
כן אבל אחרת. תקציב בסיס שפונה לתושבים ולאורחי סופי השבוע ושומר על הנתונים ועל ההיסטוריה של הקמפיין. את רוב המאמץ מפנים לתשתית. עמודים חדשים ביקורות ותיקוני קידום שיבשילו עד פסח.
בגוגל אדס מגדירים מיקוד גאוגרפי על אנשים שנמצאים באילת בלבד ולא על מי שמתעניין באילת. משתמשים במילים של תושב כמו שם השירות עם המילה אילת ולא חופשה או מלון. מוסיפים ערוצים מקומיים כמו קבוצות פייסבוק של העיר והמקומונים ומציעים הנחת תושב או מצטרפים לכרטיס התושב.
אלה חודשי המעבר. ביוני מוכרים מראש את הקיץ ומכינים שעות תמונות ועמודים. בספטמבר סוגרים את הקיץ ופותחים את קמפיין סוכות. בשניהם התקציב מוגבר אבל לא בשיא והעבודה היא בעיקר הכנה.
הפוך אותו. לפי אתר התיירות של הערבה העונה באזור נמשכת מספטמבר עד מאי. הקמפיין החזק מתחיל בסתיו והקיץ הוא זמן התשתית. חגים עובדים גם בערבה אבל עם מסר של מדבר ושקט ולא של ים.
רוצה שנבדוק את זה על העסק שלך?
אפשר פשוט לכתוב לנו בוואטסאפ. השיחה הראשונה בלי התחייבות. 050-294-0127
כתוב לנו בוואטסאפ