Google Ads לעסק קטן: איך לא לשרוף את התקציב
ניסיתי גוגל אדס וזה לא עובד. אנחנו שומעים את המשפט הזה הרבה. כמעט תמיד הוא מגיע ממישהו שהדליק קמפיין לבד עם ההגדרות שגוגל מציע כברירת מחדל ובלי מעקב המרות. מעקב המרות הוא מנגנון שסופר כמה אנשים באמת התקשרו או השאירו פרטים. המערכת של גוגל עובדת מצוין. היא פשוט עובדת לטובת מי שהגדיר אותה נכון.
חמש הטעויות ששורפות תקציב
- מילים רחבות מדי. קמפיין על המילה עורך דין ישלם גם על סטודנטים למשפטים שמחפשים חומר. עדיף לשלם רק על ביטויים מדויקים של מישהו שמחפש לשכור עורך דין עכשיו
- בלי מילים שליליות. אם לא תגיד לגוגל על מה לא להציג אותך המודעה תופיע גם למי שמחפש חינם או בעצמי או משרות. רשימת מילים שליליות טובה חוסכת חלק גדול מהתקציב
- בלי מעקב המרות. אם לא סופרים כמה שיחות הודעות וואטסאפ וטפסים הגיעו מכל מילה אי אפשר לדעת איזו מילה מביאה לקוחות ואיזו רק לוקחת כסף
- לשלוח את כל הלוחצים לעמוד הבית. מי שלחץ על מודעה של טיפול שורש והגיע לעמוד בית כללי סוגר את הדף. כל מודעה צריכה עמוד שמדבר בדיוק על מה שהיא הבטיחה
- ללכת אחרי ההמלצות האוטומטיות של גוגל. גוגל ימליץ לך להרחיב מילים ולהגדיל תקציב. חלק מההמלצות טובות לך וחלק טובות בעיקר לגוגל. צריך לעבור עליהן אחת אחת
איך נראה קמפיין בנוי נכון
קמפיין שמרוויח נבנה בסדר אחר לגמרי. קודם בודקים. אילו ביטויים מחפשים אנשים שמוכנים לשלם וכמה עולה קליק אחד בתחום שלך. אחר כך בונים מבנה. קבוצות מודעות קטנות שכל אחת מדברת על חיפוש אחד ומובילה לעמוד שמתאים לו. רק בסוף מדליקים את הקמפיין. מעקב ההמרות עובד כבר מהשקל הראשון.
ומשם מתחילה העבודה השוטפת. כל שבוע אנחנו פותחים את דו״ח החיפושים ורואים על אילו חיפושים המודעות באמת הופיעו. את מה שמבזבז כסף אנחנו מוסיפים לרשימת המילים השליליות ולמה שמביא פניות אנחנו נותנים יותר תקציב. ככה המחיר של כל פנייה יורד מחודש לחודש במקום לעלות.
כמה תקציב באמת צריך?
התשובה הישרה היא מספיק כדי לאסוף נתונים. קמפיין צריך כמה עשרות קליקים לפני שאפשר להבין מה עובד. אם קליק בתחום שלך עולה חמישה שקלים זה תקציב אחד. אם הוא עולה חמישים שקל וזה קורה בעיקר במשפטים ובביטוח זה כבר סיפור אחר. כלל אצבע פשוט. אם התקציב החודשי לא מספיק למאה קליקים לפחות עדיף לרכז אותו בפחות מילים או לחשוב על ערוץ אחר.
זו גם הסיבה שאנחנו אומרים לפעמים לא. אם המספרים בתחום שלך לא מסתדרים עדיף שתשמע את זה בשיחה הראשונה ולא אחרי שלושה חודשים של תקציב.
ממומן או אורגני?
צריך את שניהם ובתזמון הנכון. ממומן מביא פניות כבר מהיום הראשון. הוא מתאים להתחלה לעונות ולמבצעים. אורגני לוקח חודשים אבל אחר כך מביא פניות בלי לשלם על כל לחיצה. לעסק קטן אנחנו בדרך כלל מתחילים בממומן ממוקד שיביא פניות עכשיו ובמקביל בונים את האורגני שיוריד עם הזמן את התלות בתקציב.
שאלות נפוצות
טכנית כן וזו דרך טובה ללמוד. רק תחשב כמה שעות זה ייקח לך וכמה יעלו הטעויות בדרך. קמפיין מוזנח מבזבז בדרך כלל יותר כסף ממה שעולה ניהול מקצועי.
גוגל נותן לכל מילה בקמפיין ציון מאחת עד עשר לפי כמה המודעה והעמוד שאליו היא מובילה מתאימים לחיפוש. ציון גבוה מוריד לך את המחיר לקליק ומעלה אותך במיקום. ככה אפשר להתחרות במי שיש לו תקציב גדול משלך.
לגוגל יש מנגנון שמסנן קליקים לא חוקיים ואפשר גם לחסום כתובות IP. ברוב התחומים התופעה קטנה ממה שחושבים. הדו״חות מראים אם זה באמת קורה אצלך.
רוצה שנבדוק את זה על העסק שלך?
אפשר פשוט לכתוב לנו בוואטסאפ. השיחה הראשונה בלי התחייבות. 050-294-0127
כתוב לנו בוואטסאפ