שיווק לעסק תיירותי בערבה ובחבל אילות: העונה ההפוכה לאילת
עסק תיירותי בערבה עובד הפוך מאילת. לפי הפרסומים של המועצות האזוריות עונת התיירות בערבה נמשכת מספטמבר עד מאי בדיוק בחודשים שבהם אילת שקטה. לכן העסק הערבתי מרכז את הפרסום בסתיו ובחורף פונה למי שמחפש דרום בעונה הקרירה ומשאיר את הקיץ לתשתית. כאן תמצא את ההיגיון המלא עם לוח עונתי מילות חיפוש ופרופיל גוגל לעסק כפרי.
למה העונה בערבה הפוכה לאילת
העונה בערבה הפוכה כי המדבר נעים בדיוק כשמרכז הארץ קר ולוהט בדיוק כשכולם מחפשים ים. עמוד הרקע של המועצה האזורית הערבה התיכונה כותב שעונת התיירות המרכזית בערבה נמשכת בין החודשים ספטמבר עד מאי ואתר התיירות הרשמי של הערבה מוסיף שמדובר בתקופה שמראש השנה ועד שבועות. שני העמודים מציינים שבשנים האחרונות העונה מתרחבת מעט גם אל הקיץ בעיקר בזכות בריכות השחייה ביישובים.
חשוב לדייק כאן. הצהרת החודשים המפורשת מגיעה מהערבה התיכונה. באתרים של חבל אילות לא מצאנו הצהרה כזאת אבל השטח מספר סיפור דומה. בדרום הערבה יש מתחם לינת שטח מוכר שפתוח מאוקטובר עד יוני בלבד. עסק שסוגר את הדלת ביולי ובאוגוסט אומר לך בדיוק מתי העונה שלו.
מול זה אילת עובדת הפוך. לפי הלמ״ס התפוסה במלונות אילת עמדה ב 2024 על 87.9% ברבעון הקיץ ועל 66.4% בלבד ברבעון החורף. את שאר המספרים של העיר ריכזנו בעמוד נתוני תיירות אילת. המשמעות לעסק הערבתי פשוטה. הקהל שלך מסתובב בדרום בדיוק בחודשים שבהם השכנה הגדולה שקטה ומי שיודע לתפוס אותו אז מקבל עונה שלמה כמעט בלי תחרות.
כמה עסקים יש בערבה ומה המספרים אומרים
בערבה התיכונה המועצה מפרסמת מספרים ברורים. כ 350 יחידות אירוח בכ 60 מתחמי לינה כ 200 מפעילי עסקי תיירות ותפוסה שנתית ממוצעת של כ 30 עד 35% שמרוכזת בחגים ובסופי שבוע. בצוקים התפוסה מגיעה עד כ 80%. המועצה מציינת בעצמה שאין נתוני מבקרים שנתיים כי אתרי הלינה לא מדווחים באופן עקבי.
בחבל אילות אתר התיירות הרשמי של האזור מרכז כ 17 עסקי לינה. 3 מלונות 8 מתחמי אירוח כפרי בקיבוצים ו 6 אתרי לינת שטח וחניוני לילה. קיבוץ אילות לבדו מפעיל 41 יחידות נופש כפרי. במועצה כ 5,000 תושבים בעשרה קיבוצים ושני יישובים קהילתיים והפרנסה המרכזית היא חקלאות ותיירות.
את השיווק האזורי מפעילות המועצות עצמן. בחבל אילות החברה הכלכלית של המועצה אחראית על שיווק פרסום יחסי ציבור וקידום מכירות של גורמי התיירות ובערבה התיכונה זרוע התיירות של המועצה מנהלת את האתר ואת האירועים. זה שיווק תדמיתי חשוב שמביא את האזור למודעות אבל הוא מוכר את הערבה ולא את המתחם שלך. אסטרטגיה דיגיטלית לעסק הבודד היא בדיוק החלק שנשאר פתוח.
המספר החשוב ביותר כאן הוא התפוסה. ממוצע שנתי של 30 עד 35% שמרוכז בחגים ובסופי שבוע אומר שבאמצע השבוע גם בתוך העונה רוב היחידות עומדות ריקות. זו לא בעיית מוצר אלא בעיית שיווק. האורח שיכול להגיע ביום שלישי בינואר קיים. הוא פשוט לא שמע עליך כי אף אחד לא פרסם אליו.
מי האורח של הערבה ומה מושך אותו
האורח הערבתי מגיע בשביל המדבר ולא למרות המדבר. הוא מחפש שקט שבילים שמיים מלאי כוכבים וחוויה כפרית. זה קהל שונה מהאורח האילתי שמגיע לים למלונות ולאטרקציות. חלק גדול ממנו הוא משפחות וזוגות שמטיילים דווקא בחודשים הקרירים כשמזג האוויר במדבר נוח.
ולאזור יש מה למכור לקהל הזה. בחבל אילות פארק תמנע אירוח כפרי בקיבוצים תיירות חקלאית עם סיורים מודרכים פארק צפרות ותצפית פלמינגו אתר החקלאות הקדומה בעין עברונה מרכז האומנויות בנאות סמדר פסטיבל התמרים ופעילות אקסטרים של סינגלים טיפוס וטיולי ג׳יפים. בערבה התיכונה לוח אירועים אזורי שלם עם צעדת ערבה יוגה ערבה פסטיבל קולנוע אירועי תעופה ואירועי קיץ. המועצה אף מיתגה את האזור כמדבר הידידותי.
המשמעות השיווקית היא שהמסר שלך שונה מהמסר האילתי. לא בריכה ומלון אלא שקט נוף וחוויה. תמונות של זריחה על ההרים ארוחה מתוצרת מקומית ומרחב פתוח. האורח שמחפש את זה מזהה מיד מודעה שמדברת בשפה שלו.
מילות החיפוש של המדבר ואיך תופסים גם את מי שחיפש אילת
האורח המדברי מקליד מילים אחרות מהאורח האילתי. לינה בערבה צימר במדבר לינת שטח בערבה תיירות חקלאית מה עושים בערבה וחיפושים סביב שמות האתרים כמו פארק תמנע ונאות סמדר. התחרות על הביטויים האלה נמוכה בהרבה מהתחרות על ביטויי אילת כי כמעט אף עסק באזור לא כותב תוכן. עמוד טוב אחד על מה עושים בערבה בחורף יכול להחזיק את הביטוי לאורך שנים. איך בונים עמוד כזה שגוגל מדרג פירטנו בעמוד קידום אתרים.
ויש מהלך שני חכם יותר. גם בחורף ממשיכים לחפש חופשה באילת כי אילת היא המילה שכולם מכירים. חלק מהמחפשים האלה בכלל רוצה שקט וטבע ולא רצועת מלונות. קמפיין ממומן שמציג לקהל הזה את האלטרנטיבה המדברית במרחק נסיעה קצר מאילת פוגש אותו בדיוק ברגע ההחלטה. כך אתה נהנה מהביקוש של הביטוי החזק בלי להתחרות על המלונות עצמם. איך מקימים קמפיין כזה בלי לשרוף תקציב תיארנו בעמוד ניהול קמפיינים בגוגל ובמדריך על פרסום בגוגל לעסק באילת.
פרופיל העסק בגוגל כשהעסק שלך יושב בין קיבוצים
לעסק כפרי זעיר פרופיל העסק בגוגל (Google Business Profile) חשוב אפילו יותר מלעסק עירוני. בעיר הלקוח עובר ליד השלט שלך. בערבה הוא מוצא אותך רק במפה. הנעץ במיקום מדויק הוא ההבדל בין אורח שמגיע רגוע לאורח שתועה בכביש הערבה בחושך ומתחיל את החופשה עצבני. פרופיל מטופל היטב הוא גם ערוץ ישיר שלא תלוי בפורטל האזורי ולא גובה עמלה.
את העקרונות המלאים של פרופיל לעסק תיירותי כתבנו במדריך פרופיל העסק בגוגל והם עובדים באותה צורה גם צפונה מהעיר. אצל עסק כפרי מוסיפים להם כמה דגשים.
- נעץ בכניסה האמיתית למתחם ולא במרכז הקיבוץ. בודקים את הניווט בעצמכם פעם מכיוון צפון ופעם מכיוון דרום
- קטגוריה ראשית מדויקת. צימר אכסניה או אתר קמפינג. הקטגוריה קובעת לאילו חיפושים תופיע
- תמונות אמיתיות של היחידות של הנוף ושל הארוחות. אורח מדברי קונה אווירה לפני שהוא קונה מיטה
- טלפון עם מענה וקישור לוואטסאפ. הזמנה כפרית נסגרת בשיחה אישית ומי שלא ענה איבד אותה
- ביקורת מכל אורח. במתחם עם עשר יחידות כמה עשרות ביקורות טובות משנות את כל התמונה מול מתחרים בלי אף ביקורת
- פוסט עונתי כשמשהו קורה. פתיחת עונה פריחה או פסטיבל אזורי
הלוח הערבתי מול הלוח האילתי
הלוח הבא מעמיד את שתי העונות זו מול זו. צד הערבה מבוסס על עונת ספטמבר עד מאי כפי שמפרסמות המועצות וצד אילת על נתוני התפוסה של הלמ״ס שפירקנו חודש אחר חודש בלוח העונתיות של אילת. חגים ואירועים זזים בין השנים ולכן הלוח בנוי לפי עונות ולא לפי תאריכים.
| עונה | מה קורה בערבה | מה קורה באילת | מה עושה העסק הערבתי |
|---|---|---|---|
| ספטמבר עד אוקטובר | העונה נפתחת. ראש השנה וסוכות מביאים את הגל הראשון ובחבל אילות פסטיבל התמרים | שיא קצר בסוכות ואחריו ירידה | קמפיין פתיחת עונה שבועות לפני ראש השנה. עמוד חגים באתר ושעות חג בפרופיל |
| נובמבר עד דצמבר | סתיו נעים. מזג אוויר מצוין לטיולים וסופי שבוע חזקים | העונה החלשה מתחילה | תקציב מוגבר. פרסום למטיילי חורף והצעת אמצע שבוע כי סופי השבוע מתמלאים כמעט לבד |
| ינואר עד פברואר | לב העונה. מזג האוויר הנוח ביותר לשבילים ולחוויית מדבר | החודשים השקטים של העיר | שיא הפרסום. עכשיו גם הקהל שמחפש אילת רואה את האלטרנטיבה המדברית |
| מרץ עד אפריל | פריחה פסח וחול המועד ואירועי אביב אזוריים | פסח ממלא את העיר מחדש | קמפיין פסח מוקדם ושיתופי פעולה עם עסקים באילת כי אורח החג משלב את שניהם |
| מאי | סוף העונה סביב שבועות. החום מתחיל | הביקוש מטפס לקראת הקיץ | מוכרים את שבועות ואוספים ביקורות ופרטים בהסכמה לעונה הבאה |
| יוני עד אוגוסט | חום כבד ופעילות מצומצמת. בחלק מהיישובים אירועי קיץ סביב הבריכות | שיא השנה האילתית | עבודת תשתית. אתר תוכן צילומים ותיקוני קידום שיבשילו עד ספטמבר |
שיתוף פעולה עם עסקים באילת במקום תחרות
האורח לרוב לא בוחר בין הערבה לאילת אלא משלב. לילה במדבר ואז יום בעיר או ההפך. המרחק קצר והחוויות משלימות זו את זו. לכן העסק הערבתי החכם לא מתחרה באילת אלא נשען עליה.
בשביל העסק האילתי זו עסקה מצוינת. אתה מביא לו קהל בדיוק בחודשים שבהם העיר ריקה והוא מחזיר לך חשיפה מול הקהל הגדול שלו בקיץ. שני עסקים עם עונות הפוכות הם מכונת הפניות שעובדת כל השנה.
- הצעה משותפת. לילה בערבה עם כרטיס לאטרקציה או ארוחה בעיר במחיר אחד
- המלצות הדדיות. עמוד באתר שלך על יום באילת ועמוד אצל השותף על לילה במדבר עם קישור ביניהם
- חלוקת עונות מסודרת. בחורף השותף האילתי מפנה אליך את מי שמחפש שקט ובקיץ אתה מפנה אליו את מי שבכל זאת רוצה ים
- חבילה לאורח החוזר. מי שישן אצלך בחורף מקבל הטבה אצל השותף בקיץ וההפך
איך מתחילים לעבוד לפי העונה ההפוכה
מתחילים מהנתונים של העסק עצמו ולא מהלוח הכללי. מוציאים את ההזמנות של השנתיים האחרונות לפי שבוע ורואים מתי באמת הגיעו האורחים שלך מתי אמצע השבוע עמד ריק ומאיפה הגיעו הפניות. על הבסיס הזה בונים לוח תקציב הפוך מהלוח האילתי עמוד או שניים של תוכן מדברי ופרופיל גוגל מדויק. עסק שמתחיל להתכונן בקיץ תופס את העונה מהיום הראשון שלה.
אם תרצה שנעבור על זה יחד נשמח לשבת על המספרים שלך ולבנות תוכנית לעונה הקרובה. אנחנו יושבים באילת עובדים עם עסקי תיירות בדרום ורואים את שתי העונות האלה מבפנים.
מקורות ואימות
כל עובדה במאמר נבדקה מול שני מקורות בלתי תלויים לפני הפרסום. מה שלא הצלחנו לאמת פעמיים לא נכתב כאן כעובדה.
- המועצה האזורית הערבה התיכונה. עמוד רקע ונתונים על התיירות בערבה כולל עונת הפעילות מספר יחידות האירוח והתפוסה
- אתר התיירות הרשמי של הערבה התיכונה. עמוד אודות תיירות ערבה
- אתר התיירות הרשמי של חבל אילות ערבה הדרומית. רישומי עסקי הלינה באזור
- מועצה אזורית חבל אילות. עמוד התיירות ונתוני היישובים
- הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה. נתוני תפוסה במלונות אילת 2024
זה בדיוק מה שאנחנו עושים בניהול קמפיינים בגוגל. אם רוצים שנעבור על זה יחד על העסק שלכם אפשר לכתוב לנו.
שאלות נפוצות
לפי עמוד הרקע של המועצה האזורית הערבה התיכונה העונה המרכזית נמשכת בין ספטמבר למאי ואתר התיירות הרשמי מוסיף שמדובר בתקופה שמראש השנה ועד שבועות. בשנים האחרונות יש התרחבות מסוימת גם לקיץ בעיקר בזכות בריכות השחייה ביישובים.
הצהרת החודשים המפורשת פורסמה על ידי הערבה התיכונה ובאתרים של חבל אילות לא מצאנו הצהרה כזאת. בפועל עסקים בדרום הערבה מתנהגים דומה ויש מתחם לינת שטח שפתוח מאוקטובר עד יוני בלבד. הדרך הבטוחה היא לבדוק את ההזמנות של העסק שלך בשנתיים האחרונות ולבנות את הלוח מהן.
ביטויים של חוויית מדבר. לינה בערבה צימר במדבר לינת שטח תיירות חקלאית מה עושים בערבה וחיפושים סביב אתרים כמו פארק תמנע ונאות סמדר. התחרות עליהם נמוכה כי כמעט אף עסק באזור לא כותב תוכן ולכן עמוד טוב אחד יכול להחזיק דירוג לאורך זמן.
כן. לעסק כפרי הפרופיל הוא הדרך העיקרית שבה מוצאים אותו במפה ומנווטים אליו. נעץ מדויק קטגוריה נכונה תמונות אמיתיות וביקורות הופכים גם מתחם זעיר לתוצאה אמינה. זה גם ערוץ ישיר שלא תלוי בפורטלים ולא גובה עמלה על ההזמנה.
המועצה מפרסמת תפוסה שנתית ממוצעת של כ 30 עד 35% שמרוכזת בחגים ובסופי שבוע כלומר אמצע השבוע הוא המלאי הפנוי הגדול. בונים הצעה ייעודית לימים ראשון עד חמישי מפרסמים אותה בקמפיין ממומן לקהלים גמישים בזמן ומציגים אותה גם באתר וגם בפרופיל בגוגל.
עובדים על התשתית. אתר עמודי תוכן חדשים צילומים ביקורות ותיקוני קידום שצריכים שבועות עד חודשים כדי להבשיל. חלק מהיישובים מפעילים אירועי קיץ סביב הבריכות אבל את עיקר התקציב שומרים לפתיחת העונה בספטמבר.
רוצה שנבדוק את זה על העסק שלך?
אפשר פשוט לכתוב לנו בוואטסאפ. השיחה הראשונה בלי התחייבות. 050-294-0127
כתוב לנו בוואטסאפ