גוגל אדס לעסק באילת: איך מגיעים לתייר שנמצא בעיר עכשיו ולישראלי שמתכנן חופשה
פרסום בגוגל לעסק באילת עובד הכי טוב כשמפצלים אותו לשני קמפיינים. קמפיין אחד לישראלי שיושב בבית במרכז ומתכנן חופשה ומחפש מה לעשות באילת. וקמפיין שני לתייר שכבר נמצא ברצועת המלונות ומחפש מהנייד מה יש קרוב עכשיו. לכל אחד הגדרת מיקום משלו מילים משלו מודעה משלו ותקציב שזז עם העונה. כאן נסביר איך בונים את שניהם ואיך קוראים את המחירים בחשבון שלך במקום לנחש.
שני קהלים בשני רגעים ולכל אחד קמפיין
לעסק באילת יש שני לקוחות שונים בגוגל והם מחפשים בזמנים שונים ממקומות שונים. הראשון הוא הישראלי שמתכנן. הוא יושב בגוש דן או בבאר שבע שבועות לפני החג ומקליד מהמחשב או מהנייד מה לעשות באילת עם ילדים או צלילה באילת מחיר. הוא משווה בודק תמונות ורוצה לדעת כמה זה עולה ואם יש מקום. השני הוא התייר שכבר כאן. הוא עומד על הטיילת או יושב בלובי של המלון ומקליד מהנייד מסעדה פתוחה עכשיו או ספורט ימי קרוב אליי. הוא לא משווה הרבה. הוא רוצה כפתור חיוג ניווט ושעה שבה אפשר להגיע.
הפער בין השניים גדול כי אילת היא עיר של כ 57 אלף תושבים לפי הלמ״ס עם כ 11 אלף חדרי מלון. ברוב ימות השנה יש בעיר קהל גדול של אורחים שלא גר בה ולא מכיר אותה. את שאר המספרים ריכזנו בעמוד נתוני תיירות אילת. המשמעות לגוגל אדס (Google Ads) היא שקמפיין אחד עם הגדרה אחת פוגע רע בשני הקהלים. הוא מציג לתייר בעיר מודעה שמדברת על תכנון ומציג למתכנן בתל אביב מודעה שאומרת בואו עכשיו. לכן אנחנו בונים שני קמפיינים נפרדים ולכל אחד תקציב הגדרת מיקום מילים ומודעה משלו. חוף ספורט ימי כמו קיסוסקי או פארק למשפחות כמו פארק הטרמינל שאנחנו עובדים איתם פוגשים את שני הקהלים האלה כל עונה.
| מה | המתכנן במרכז | התייר שכבר באילת |
|---|---|---|
| איפה הוא | בבית או בעבודה במרכז הארץ. שבועות לפני הנסיעה | ברצועת המלונות בחוף או בעיר. עכשיו |
| הגדרת מיקום | ישראל או אזורי המרכז והדרום. המילים עצמן מכילות אילת | אילת בלבד עם הגדרת נוכחות. אפשר גם רדיוס סביב רצועת המלונות |
| מה הוא מקליד | אטרקציות באילת לילדים. צלילה באילת מחיר. מסעדות מומלצות באילת | מסעדה פתוחה עכשיו. ספורט ימי קרוב אליי. שם העסק או שם החוף |
| מכשיר | מחשב ונייד | כמעט רק נייד |
| מה המודעה מציעה | מחיר זמינות תמונות והזמנה מראש | כפתור חיוג וואטסאפ ניווט ושעות פתיחה |
| שעות | ערבים וסופי שבוע כשמתכננים | שעות הפעילות של העסק וקצת לפניהן |
| מה מודדים | הזמנה או פנייה בטופס ובוואטסאפ | שיחה הודעה וניווט לעסק |
הגדרת המיקום היא ההבדל בין שני הקמפיינים
ההגדרה שקובעת למי המודעה תוצג היא אפשרות המיקום ולא רק שם העיר שבחרת. במרכז העזרה של גוגל אדס יש שתי אפשרויות עיקריות. הראשונה היא נוכחות או התעניינות (Presence or interest) והיא ברירת המחדל. היא מציגה מודעה לאנשים שנמצאים במיקום נמצאים בו בקביעות או הראו בו עניין למשל בחיפושים. השנייה היא נוכחות (Presence) והיא מציגה מודעה רק למי שנמצא במיקום או נמצא בו בקביעות. ההבדל נשמע קטן ובאילת הוא קובע את כל הקמפיין.
לקמפיין של התייר שכבר בעיר בוחרים אילת עם נוכחות בלבד. ככה מי שיושב בפתח תקווה ומתעניין באילת לא רואה מודעה שאומרת בוא עכשיו ולא מבזבז לך קליק. לקמפיין של המתכנן עושים הפוך. המיקום הוא ישראל או האזורים שמהם מגיעים אליך ואת ההתאמה לאילת עושות המילים עצמן. מי שמקליד צלילה באילת כבר אמר לך לאן הוא נוסע. אפשר גם להשאיר את ההגדרה נוכחות או התעניינות עם המיקום אילת ואז גוגל תופס גם את מי שמחפש את העיר מרחוק. את שתי הדרכים אנחנו בודקים בחשבון ומשאירים את זו שמביאה פניות זולות יותר.
רדיוס הוא כלי שלישי. אפשר לסמן נקודה על המפה ורדיוס סביבה. לפי גוגל הרדיוס המינימלי הוא קילומטר אחד ורדיוס קטן עלול לגרום למודעות להופיע לסירוגין או בכלל לא כי הקהל בתוכו קטן מדי. באילת זה אומר שרדיוס של קילומטר סביב חוף אחד לא יעבוד יציב. רדיוס של כמה קילומטרים סביב רצועת המלונות בחוף הצפוני כן תופס את מי שנמצא במלונות ובטיילת ופחות את מי שגר בשכונות. הרבה פעמים ההגדרה הפשוטה של אילת עם נוכחות מספיקה וממנה אנחנו מתחילים.
מילות מפתח שתיירים באמת מקלידים באילת
המילים של המתכנן והמילים של התייר בעיר שונות ורואים את זה בדוח מונחי החיפוש של החשבון. המתכנן מקליד את שם העיר כמעט תמיד. אטרקציות באילת. מה לעשות באילת עם ילדים. מסעדה כשרה באילת. הוא מוסיף מחיר וזול ומומלץ כי הוא משווה. התייר בעיר משמיט את המילה אילת כי הוא כבר שם. הוא מקליד מסעדה קרוב אליי או ספורט ימי או את שם החוף שהוא רואה מהמלון. חיפוש כזה קורה גם בגוגל מפות ולכן פרופיל העסק בגוגל והקמפיין עובדים יחד.
בקמפיין של התייר בעיר אפשר לכן להשתמש במילים בלי אילת כי הגדרת הנוכחות כבר מגבילה את הקהל לעיר. בקמפיין של המתכנן חובה שהמילים יכללו אילת או שם של חוף או אזור מוכר אחרת תשלם על מי שמחפש צלילה בהרצליה. שני הקמפיינים צריכים רשימת מילים שליליות שמתעדכנת כל שבוע מתוך דוח מונחי החיפוש.
- למתכנן. שם השירות עם אילת. שם השירות עם מחיר או עם ילדים או עם מומלץ. שם החג עם אילת כשמתקרב חג
- לתייר בעיר. שם השירות בלי אילת. קרוב אליי ופתוח עכשיו. שם החוף או האזור. שם העסק שלך כי מי ששמע עליך מהקונסיירז׳ מחפש אותו בשם
- לשניהם. מילים שליליות של דרושים ומשרות וחינם ושמות ערים אחרות. בודקים את דוח מונחי החיפוש כל שבוע ומוסיפים
- לתושבים. אם העסק פונה גם לתושבי אילת מפרידים גם אותם לקמפיין משלהם עם מילים של שירות יומיומי ובלי מילים של חופשה
כמה עולה קליק באילת ולמה אנחנו לא נותנים מספר
אין מספר אחד למחיר קליק בגוגל לעסק באילת ומי שנותן לך אחד מנחש. לא מצאנו אף בנצ׳מרק (Benchmark) מפורסם בעברית למחירי קליק לענפי התיירות באילת. הבנצ׳מרקים שכן קיימים בעברית מדברים על ענפים ארציים ולא על עיר תיירותית עונתית. המחיר לקליק נקבע במכרז לפי מי עוד מתחרה על המילה באותו רגע ולפי איכות המודעה והעמוד שלך ולכן הוא זז בין ענפים בין חודשים ובין שני הקמפיינים שתיארנו.
מה שכן אפשר הוא לקרוא את המספרים של העסק שלך. לפני שמתחילים פותחים את מתכנן מילות המפתח (Keyword Planner) של גוגל אדס בוחרים מיקום ישראל ומקלידים את המילים. לצד כל מילה מופיעות שתי עמודות של הצעת מחיר לראש העמוד. טווח נמוך וטווח גבוה. לפי מרכז העזרה של גוגל אלה קירובים לאחוזון 20 ולאחוזון 80 של מה שמפרסמים שילמו בעבר על אותה מילה במיקום שבחרת. זה לא המחיר שלך אבל זה סדר הגודל שאיתו מתחילים לחשב תקציב.
אחרי שהקמפיין רץ כמה שבועות המספר האמיתי נמצא בעמודת העלות הממוצעת לקליק בחשבון וליד העמודה של העלות להמרה. לעסק תיירותי העלות להמרה חשובה יותר מהמחיר לקליק. קליק זול שלא מביא שיחה יקר יותר מקליק יקר שמביא הזמנה. לכן את המספרים של החשבון שלך משווים בין שני הקמפיינים ובין החודשים ולא לבנצ׳מרק של מישהו אחר. את השיטה המלאה תיארנו בעמוד ניהול קמפיינים בגוגל.
תקציב לפי עונה
תקציב גוגל אדס באילת לא מחלקים ל 12 חלקים שווים אלא לפי עקומת הביקוש של העיר. לפי הלמ״ס תפוסת החדרים במלונות אילת עמדה ברבעון הראשון של 2024 על 66.4% וברבעון השלישי על 87.9% ובחודש יולי 2024 לבדו על 91.6%. הפער הזה הוא הפער בין כמה אורחים יש בעיר בינואר לכמה יש ביולי ולכן הוא גם הפער בקמפיין של התייר בעיר. כשהעיר ריקה הקמפיין הזה כמעט לא מקבל חיפושים ואין טעם לשפוך עליו תקציב.
הקמפיין של המתכנן עובד הפוך בזמן. הוא צריך לעלות שבועות לפני שהעיר מתמלאת כי הישראלי סוגר חופשה מראש. את החלון המדויק של העסק שלך רואים בדוחות של השנה שעברה. את הלוח החודשי המלא של הביקוש והתקציב פירטנו במאמר על לוח השיווק של אילת לפי עונה. כלל האצבע שאנחנו עובדים לפיו פשוט. הקמפיין של המתכנן מקבל את רוב התקציב לפני חג ולפני הקיץ והקמפיין של התייר בעיר מקבל אותו בחג עצמו ובקיץ עצמו. בחורף שניהם יורדים לתקציב בסיס שמשאיר את החשבון חי ואת הנתונים זורמים.
שיחה וואטסאפ ושעות הפעלה
התייר שנמצא בעיר רוצה להתקשר או לשלוח הודעה ולא למלא טופס ולכן המודעה שלו צריכה כפתור חיוג וכפתור וואטסאפ. בגוגל אדס עושים את זה עם נכסים (Assets) שמתווספים למודעת החיפוש. נכס שיחה (Call asset) מוסיף מספר טלפון ובנייד הוא מופיע ככפתור חיוג מתחת למודעה. אפשר להגדיר שהוא יופיע רק בימים ובשעות שבהם עונים לטלפון ואפשר להדליק דיווח שיחות כדי שגוגל יספור את השיחות כהמרות.
שים לב לשינוי אצל גוגל. מודעות השיחה הישנות (Call ads) שהיו כולן כפתור חיוג יוצאות משימוש. לפי מרכז העזרה של גוגל אדס מפברואר 2026 אי אפשר ליצור מודעות שיחה חדשות ומפברואר 2027 הקיימות יפסיקו להופיע. ההמלצה של גוגל היא מודעת חיפוש רגילה עם נכס שיחה. מי שעדיין מריץ מודעות שיחה ישנות צריך להעביר אותן לפני שהן נכבות.
וואטסאפ מגיע דרך נכס הודעות (Message asset). לפי מרכז העזרה של גוגל הוא מוסיף למודעה כפתור שפותח שיחה בוואטסאפ או ב SMS או במסנג׳ר עם הודעת פתיחה שאתה כותב מראש והוא זמין לקמפיינים של חיפוש ושל Performance Max. גוגל מציין שהנכס עדיין בבטא ולא כל חשבון רואה אותו. אם הוא לא מופיע אצלך הפתרון בינתיים הוא כפתור וואטסאפ בולט בדף הנחיתה.
שעות הפעלה הן ההגדרה האחרונה. תזמון מודעות מאפשר לבחור ימים ושעות ולפי גוגל אפשר להגדיר עד שישה חלונות ביום לכל קמפיין לפי אזור הזמן של החשבון. הקמפיין של התייר בעיר רץ בשעות שבהן באמת עונים כי שיחה שנופלת לתא הקולי היא קליק ששולם לחינם. הקמפיין של המתכנן יכול לרוץ גם בערב ובסוף השבוע כי אז מתכננים ושם הפנייה היא בטופס או בוואטסאפ שאפשר לענות עליו בבוקר.
דף נחיתה לתייר על הנייד ומה מודדים
המודעה מביאה את הקליק והדף סוגר את הפנייה ולכן הדף של התייר בעיר נבנה אחרת מהדף של המתכנן. התייר גולש בסלולר בחוף על מכשיר חם ועם סבלנות קצרה. הוא צריך לראות בשנייה הראשונה מה העסק איפה הוא ואיך מגיעים ולקבל שלושה כפתורים. חיוג וואטסאפ וניווט. המתכנן צריך תמונות מחיר זמינות תשובות לשאלות ואפשרות להזמין או להשאיר פרטים. שני עמודים ולא אחד. איך בונים עמודים כאלה שנטענים מהר בסלולר תיארנו בעמוד בניית אתרים.
מדידה היא מה שהופך את שני הקמפיינים לשני מספרים שאפשר להשוות. בלי מעקב המרות אתה יודע כמה שילמת ולא יודע מה קיבלת.
- שלב 1. מקשרים את פרופיל העסק בגוגל לחשבון גוגל אדס. ככה נכס המיקום (Location asset) מציג במודעה כתובת מרחק וכפתור חיוג והמודעה יכולה להופיע גם בגוגל מפות
- שלב 2. מדליקים דיווח שיחות על נכס השיחה ומגדירים שיחה מעל אורך מסוים כהמרה
- שלב 3. מגדירים לחיצה על כפתור וואטסאפ ולחיצה על ניווט כהמרות באתר. אלה הפעולות של התייר בעיר
- שלב 4. מגדירים הזמנה או השארת פרטים כהמרה. זו הפעולה של המתכנן. אם יש לך מערכת הזמנות מחברים אותה כדי לראות הזמנה ולא רק לחיצה
- שלב 5. פותחים כל שבוע את דוח מונחי החיפוש ואת העלות להמרה של כל קמפיין בנפרד ומזיזים תקציב למי שמביא פניות זולות יותר
מלון בוטיק ווילות מקבלים עוד מסלול
למי שמוכר לינה יש בגוגל דלת נוספת מלבד הקמפיין. במודול המלונות בתוצאות החיפוש גוגל מציגה קישורי הזמנה חינמיים (Free booking links) לצד המודעות ולפי מרכז העזרה של Hotel Center אין עליהם תשלום ולא נדרש קמפיין פעיל. התנאי הוא לשלוח לגוגל מחירים וזמינות בדרך כלל דרך מערכת ההזמנות של המלון. זה לא מחליף את קמפיין המתכנן אבל זה שווה בדיקה לפני שמשלמים על כל קליק.
אם תרצה שנעבור על החשבון שלך נשמח לשבת על הנתונים ולראות אם הקמפיין מדבר לשני הקהלים או רק לאחד מהם. אנחנו יושבים באילת ורואים את שני הרגעים האלה מהחוף.
מקורות ואימות
כל נתון במאמר נבדק מול שני מקורות בלתי תלויים לפני הפרסום. המספרים מובאים כפי שפורסמו במקור והתאריך שלהם מצוין לידם. מה שלא הצלחנו לאמת פעמיים לא נכתב כאן כעובדה.
- מרכז העזרה של גוגל אדס. אפשרויות המיקום נוכחות ונוכחות או התעניינות וברירת המחדל ביניהן. רדיוס מינימלי של קילומטר אחד והערה על רדיוס קטן
- מרכז העזרה של גוגל אדס. מודעות שיחה ומועדי ההוצאה משימוש פברואר 2026 ופברואר 2027. נכסי שיחה תזמון שלהם ודיווח שיחות
- מרכז העזרה של גוגל אדס. נכסי הודעות לוואטסאפ ל SMS ולמסנג׳ר ומעמד הבטא שלהם
- מרכז העזרה של גוגל אדס. תזמון מודעות עד שישה חלונות ביום לקמפיין ואזור הזמן של החשבון
- מרכז העזרה של גוגל אדס. מתכנן מילות המפתח והצעת המחיר לראש העמוד בטווח נמוך וגבוה כקירוב לאחוזון 20 ו 80. נכסי מיקום והקישור לפרופיל העסק
- מרכז העזרה של Hotel Center של גוגל. קישורי הזמנה חינמיים ותנאי ההצטרפות
- Search Engine Land ומדריכי PPC נוספים. אישור שני למועדי מודעות השיחה לרדיוס המינימלי לתזמון המודעות ולנכסי ההודעות
- הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה. הודעה 032/2025 לינות במלונות תיירות 2024 עם תפוסה חודשית באילת. פרופיל הרשות המקומית אילת לשנת 2023 עם מספר התושבים
- יום יום באילת ו IAS. דיווחים על נתוני התפוסה של הלמ״ס לשנת 2024 באילת ועל מספר חדרי המלון בעיר
זה בדיוק מה שאנחנו עושים בניהול קמפיינים בגוגל. אם רוצים שנעבור על זה יחד על העסק שלכם אפשר לכתוב לנו.
שאלות נפוצות
אין סכום קבוע. התקציב צריך להספיק לכמה עשרות קליקים בשבוע בכל קמפיין כדי שיהיו נתונים. מתחילים במתכנן מילות המפתח עם המילים שלך במיקום ישראל רואים את טווח ההצעה לראש העמוד ומכפילים בכמות הקליקים שאתה רוצה. אם התקציב לא מספיק לשני קמפיינים מתחילים מאחד. בעונה מהתייר בעיר ולפני עונה מהמתכנן.
כן אבל בקטן ובעיקר לתושבים ולסופי שבוע. בחורף התפוסה באילת נמוכה בהרבה מהקיץ לפי הלמ״ס והקמפיין של התייר בעיר כמעט לא מקבל חיפושים. משאירים תקציב בסיס כדי שהחשבון ישמור על היסטוריה ומעקב ומכינים את קמפיין הפסח שיעלה שבועות לפני החג.
גוגל תופס ביקוש שכבר קיים. מישהו מקליד צלילה באילת והמודעה עונה לו. פייסבוק ואינסטגרם יוצרים רצון אצל מי שלא חיפש. שני הרגעים שתיארנו קיימים בגוגל בצורה הכי ברורה. התייר בעיר עם הנייד ביד והמתכנן שמקליד את שם העיר. לכן מתחילים בגוגל ומוסיפים רשתות חברתיות כשיש תקציב לתוכן ולווידאו.
בקמפיין של התייר בעיר מגדירים את המיקום אילת עם האפשרות נוכחות ולא נוכחות או התעניינות שהיא ברירת המחדל. ככה מי שמתעניין באילת מרחוק לא רואה את המודעה. בקמפיין של המתכנן דווקא רוצים אנשים מחוץ לאילת אבל רק כאלה שמקלידים אילת במילים. את שני הקמפיינים בודקים בדוח המיקומים כדי לראות מאיפה הגיעו הקליקים בפועל.
לרוב לא כצעד ראשון. Performance Max נותן לגוגל לבחור בעצמו איפה להציג את המודעה ולמי והוא צריך המרות רבות כדי ללמוד. עסק קטן עם תקציב מוגבל מקבל יותר שליטה מקמפיין חיפוש רגיל עם שני הקמפיינים שתיארנו. אחרי שיש מעקב המרות יציב וכמה חודשים של נתונים אפשר לנסות אותו לצד החיפוש ולא במקומו.
כן דרך נכס הודעות (Message asset) שמוסיף למודעת החיפוש כפתור שפותח שיחה בוואטסאפ עם הודעת פתיחה מוכנה. לפי גוגל הנכס עדיין בבטא ולא בכל חשבון הוא זמין. אם הוא לא מופיע אצלך שמים כפתור וואטסאפ גדול בדף הנחיתה ומודדים לחיצה עליו כהמרה.
רוצה שנבדוק את זה על העסק שלך?
אפשר פשוט לכתוב לנו בוואטסאפ. השיחה הראשונה בלי התחייבות. 050-294-0127
כתוב לנו בוואטסאפ